大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于營銷機械設備業(yè)務流程步驟的問題，于是小編就整理了2個相關(guān)介紹營銷機械設備業(yè)務流程步驟的解答，讓我們一起看看吧。

如何找機械加工訂單？

通過尋找合適的加工平臺可以找到機械加工訂單。
近年來，各大互聯(lián)網(wǎng)平臺上涌現(xiàn)出眾多的機械加工平臺，可以通過在這些平臺上注冊賬戶，發(fā)布自己的加工需求，并找到有合適資源和技能的加工商進行匹配。
如果你是行業(yè)內(nèi)人士，可以通過建議加工中介或者廠商來獲得更多的加工訂單。
另外，參加機械加工相關(guān)的行業(yè)展會、協(xié)會或者組織也是擴展業(yè)務的一個好途徑。

1. 搜索在線市場：您可以搜索一些在線市場如阿里巴巴、Globalsources、Made-in-China等來找機械加工訂單。這些市場將為您提供許多機械加工供應商的信息和產(chǎn)品列表，供您選擇并聯(lián)系。

2. 參加展會：參加相關(guān)的專業(yè)機械加工展會是另一個尋找訂單的好方法。通過參加展會，您可以與制造商和供應商面對面交流，深入了解他們的業(yè)務和產(chǎn)品，并建立起業(yè)務聯(lián)系。

3. 網(wǎng)絡營銷：您可以通過創(chuàng)建一個個人網(wǎng)站，在社交媒體上發(fā)布廣告，以及發(fā)送電子郵件來接觸潛在客戶，宣傳您的服務和能力，以便獲得機械加工訂單。

4. 推薦和引薦：您可以通過與其他客戶和合作伙伴建立良好的合作關(guān)系來實現(xiàn)推薦和引薦。這些客戶和合作伙伴可以向其他人介紹您的機械加工服務，并幫助您拓展您的訂單。

5. 尋找合適的客戶：了解您想要接受訂單的目標市場，并與該市場中的潛在客戶建立聯(lián)系。例如，如果您擅長生產(chǎn)零件，則可以與制造商或組件工廠建立聯(lián)系，以嘗試尋找機械加工訂單。

機械設備經(jīng)銷商和廠家的利潤是一般怎么分配的？

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你好。據(jù)我所知現(xiàn)在做機械設備的已經(jīng)很少有自己廠家定價的了。結(jié)合你上面所描述的，我個人有3個建議。

一、高端品牌營銷推廣展開

如果貴公司的市場定位是做高端品牌的，我建議在適合的地段開設自己的產(chǎn)品直銷店或者辦事處，這樣的話貴公司就可以在產(chǎn)品價格、銷售服務、品牌口碑等方面為公司提高形象、擴大企業(yè)影響力。這樣也不至于把市場做亂。但是這樣做貴公司要花多很多的人力和資金。

二、品牌推廣及產(chǎn)品創(chuàng)新

如果貴公司大部分精力和資金都用在了研發(fā)及生產(chǎn)上，而且又不想花太多的資金在銷售上的話，選擇經(jīng)銷商或者代理商也是一個很好的辦法。在適合的區(qū)域找一些有實力的經(jīng)銷商和代理商將會大大減輕貴公司在銷售產(chǎn)品的壓力，也可以快速的將產(chǎn)品銷售給各地的用戶，擴大市場占有率，提高品牌影響力。但是，選擇怎么樣的經(jīng)銷商和代理商這一點很重要。

三、專利產(chǎn)品行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)獨占

機械設備貿(mào)易商想代理你們產(chǎn)品我是這樣看的，你們有自己的專利，如果這種產(chǎn)品你們有獨有的技術(shù)創(chuàng)新，而同類產(chǎn)品沒有，我建議不給他們貼牌，既然只有自己有這樣的技術(shù)那就讓他保持行業(yè)領(lǐng)先吧。但是如果你們的產(chǎn)品只是申請了專利，產(chǎn)品技術(shù)又跟同行業(yè)的產(chǎn)品沒什么太大的區(qū)別的話，給貿(mào)易商提供貼牌也可以考慮，因為會自己貼牌的貿(mào)易商一般都有自己的銷售渠道和客戶渠道。

還有你上面說到廠家有材料成本，制造成本，廣告成本，技術(shù)研發(fā)成本等，銷售能占到多少？這一點我不是很認同。你花再大的研發(fā)力量、用再好的材料、用再先進的制造技術(shù)、花大量的資金打廣告，這也只是成本，真正的利潤還是要在銷售中來體現(xiàn)。

四、經(jīng)銷商價格定位靈活性

到此，以上就是小編對于營銷機械設備業(yè)務流程步驟的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于營銷機械設備業(yè)務流程步驟的2點解答對大家有用。