本篇文章給大家談?wù)剻C(jī)械設(shè)備開發(fā)渠道有哪些，以及機(jī)械產(chǎn)品開發(fā)流程8個(gè)步驟對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

本文目錄一覽：

• 1、什么網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)比較適合機(jī)械品?
• 2、機(jī)械類銷售的每天工作是每天打電話找客戶嗎?
• 3、機(jī)械工程技術(shù)包括哪些方面
• 4、機(jī)械設(shè)備該選擇哪個(gè)平臺(tái)推廣
• 5、機(jī)械設(shè)備最好采用什么分銷策略?
• 6、外貿(mào)新手請(qǐng)教一下,如何開展國(guó)外的生意?我是做機(jī)械設(shè)備的?

什么網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)比較適合機(jī)械品?

進(jìn)出口，機(jī)械設(shè)備等環(huán)球資源網(wǎng)適合的企業(yè)和產(chǎn)品很多，從事貨物及技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)口貿(mào)易，區(qū)內(nèi)企業(yè)間的貿(mào)易及貿(mào)易代理，金屬材料及制品、五金產(chǎn)品、橡膠制品、玻璃制品、汽車、汽摩配件、食用農(nóng)產(chǎn)品環(huán)保設(shè)備。

電商平臺(tái)。很多人購(gòu)買機(jī)械設(shè)備會(huì)選擇在阿里巴巴中國(guó)站或者淘寶店鋪。尤其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量碎片化嚴(yán)重，現(xiàn)在很多人甚至在自媒體上買產(chǎn)品。很多情況只有嘗試了才知道有沒(méi)有效果。

如果是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品建議用電商平臺(tái)阿里巴巴、淘寶、百度愛采購(gòu)、展會(huì)。

機(jī)械類銷售的每天工作是每天打電話找客戶嗎?

后者雖說(shuō)是銷售可在大多數(shù)公司里都是客服的性質(zhì)，一般不需要去開發(fā)客戶。因?yàn)榇庸I(yè)都是老板間高層的接觸跟開發(fā)，且正規(guī)的客戶都有嚴(yán)格的供應(yīng)商審核流程尤其是外企。大公司里的銷售崗更偏向于商務(wù)類。

CRM可以設(shè)置提醒，在指定的時(shí)間段提醒銷售員去聯(lián)系指定的客戶。而且，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)銷售員設(shè)置的時(shí)間自動(dòng)生成日程表，銷售員可以非常清晰地看到自己近期的的工作內(nèi)容，可以在很大程度上提升自己的工作效率。

這個(gè)多打就行了，拿起電話有話就說(shuō)。像這種行業(yè)類的銷售，一般只要對(duì)口就沒(méi)什么問(wèn)題。不用害怕，說(shuō)錯(cuò)了把電話掛了就行了，他又不知道你是誰(shuí)。

您好：最好不要天天都回訪，客戶也有自己的事情要做，每天也不是都有空閑的，回訪的太頻繁了可能造成客戶情緒上的抵觸和厭煩，這樣的話反而適得其反。

業(yè)務(wù)的工作就是找客戶，推銷本公司的產(chǎn)品和服務(wù)?？蛻艨梢酝ㄟ^(guò)以下幾種方式渠道去尋找：通過(guò)中國(guó)企業(yè)網(wǎng)尋找你要合作的企業(yè)，那里會(huì)有聯(lián)系人和電話。從街市上買來(lái)本地招聘報(bào)紙，可以找到你的客戶。

機(jī)械工程技術(shù)包括哪些方面

機(jī)械工程專業(yè)主要包括：機(jī)械制造、機(jī)械設(shè)計(jì)、機(jī)電一體化、機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化專業(yè)、材料成型及控制工程專業(yè)、過(guò)程裝備與控制工程專業(yè)、車輛工程專業(yè)、機(jī)械工程及自動(dòng)化專業(yè)、鐵道機(jī)車車輛、機(jī)械電子工程、測(cè)控技術(shù)與儀器。

現(xiàn)代機(jī)械工程有5大服務(wù)領(lǐng)域 ：①研制和提供能量轉(zhuǎn)換機(jī)械，包括將熱能、化學(xué)能、原子能、電能、流體壓力能和天然機(jī)械能轉(zhuǎn)換為適合于應(yīng)用的機(jī)械能的各種動(dòng)力機(jī)械，以及將機(jī)械能轉(zhuǎn)換為所需要的其他能量的能量變換機(jī)械。

工程技術(shù)人員：包括機(jī)械工程師、機(jī)械工程技術(shù)員、汽車機(jī)械技術(shù)員、機(jī)械繪圖員、電氣工程師可以進(jìn)入工業(yè)生產(chǎn)、制造企業(yè)從事機(jī)電產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造、管理、營(yíng)銷等工作?？蒲腥藛T：可以進(jìn)入高等院校和科研所從事科研設(shè)計(jì)工作。

機(jī)械工程師需要具備機(jī)械加工技能，包括數(shù)控加工、車削、銑削、鉆孔等技術(shù)，以及對(duì)加工工藝、加工質(zhì)量的掌控。

控制工程：控制工程是指應(yīng)用自動(dòng)控制理論和技術(shù)來(lái)設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)機(jī)械系統(tǒng)的自動(dòng)化控制。控制工程師可以設(shè)計(jì)和調(diào)試各種控制系統(tǒng)，如數(shù)控機(jī)床、自動(dòng)化生產(chǎn)線和機(jī)器人等。熱能工程：熱能工程主要研究熱能的轉(zhuǎn)換和利用。

機(jī)械設(shè)備該選擇哪個(gè)平臺(tái)推廣

1、第2類：針對(duì)用戶碎片化閱讀的推廣渠道，以主流碎片化閱讀渠道今日頭條、抖音、微博等為代表，還有部分垂直細(xì)分的二線流量平臺(tái)，包括喜馬拉雅、博客、知乎、貼吧等。

2、國(guó)內(nèi)3大搜索引擎主要是百度、搜狗、360搜索，這3個(gè)搜索引擎占據(jù)了至少80%的市場(chǎng)份額了。所以要做推廣的話，考慮以上3家基本是夠了。電商平臺(tái)。很多人購(gòu)買機(jī)械設(shè)備會(huì)選擇在阿里巴巴中國(guó)站或者淘寶店鋪。

3、機(jī)器設(shè)備的推廣可以考慮這兩方面：做B2B平臺(tái)，就是機(jī)械行業(yè)平臺(tái)，如：阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、順企網(wǎng)、億商網(wǎng)、虎易網(wǎng)、馬可波羅、黃頁(yè)8中國(guó)制造網(wǎng)、中國(guó)供應(yīng)商、八方資源網(wǎng)等。

4、如果是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品建議用電商平臺(tái)阿里巴巴、淘寶、百度愛采購(gòu)、展會(huì)。

機(jī)械設(shè)備最好采用什么分銷策略?

零級(jí)渠道。零級(jí)渠道也稱為直接分銷渠道，因制造商直接售貨給消費(fèi)者或使用者，并未運(yùn)用中間商。大型生產(chǎn)設(shè)備的分銷就是采用零級(jí)渠道。直接渠道是產(chǎn)品分銷渠道的主要類型。

密集分銷策略 在密集分銷中，凡是符合生產(chǎn)商的最低信用標(biāo)準(zhǔn)的渠道成員都可以參與其產(chǎn)品或服務(wù)的分銷。密集分銷意味著渠道成員之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)和很高的產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率。密集式分銷最適用于便利品。

三是獨(dú)家分銷，適用于貴重、高價(jià)和需提供特殊服務(wù)以及一些名牌的商品，企業(yè)會(huì)選擇一個(gè)中間商為其銷貨，該中間商不得同時(shí)經(jīng)銷其他廠家的同類產(chǎn)品。

即在某一市場(chǎng)范圍內(nèi)，生產(chǎn)者運(yùn)用盡可能多的同層次中間商推銷產(chǎn)品，通過(guò)眾多的分銷渠道將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中。消費(fèi)品中的便利品最條例采用此策略。

密集分銷。廠家亦或者生產(chǎn)者會(huì)采取將產(chǎn)品快速賣給區(qū)域內(nèi)極具實(shí)力的分銷商，以此擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳，此方法大多在工業(yè)設(shè)備上應(yīng)用。當(dāng)然，對(duì)于產(chǎn)品分銷而言，要想做好，還可以采取分銷系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。

國(guó)有、民營(yíng)、合資等多種成分的企業(yè)共同參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)規(guī)模和產(chǎn)能空前擴(kuò)張，直接促進(jìn)了渠道發(fā)育，直銷模式的主導(dǎo)地位逐漸被代理模式取代，特別是裝載機(jī)、挖掘機(jī)這兩個(gè)銷量最大的工程機(jī)械產(chǎn)品，幾乎全部采用代理模式。

外貿(mào)新手請(qǐng)教一下,如何開展國(guó)外的生意?我是做機(jī)械設(shè)備的?

首先，你們自己要建立公司的一個(gè)中英文網(wǎng)站，上面要有詳細(xì)的產(chǎn)品介紹，詳細(xì)闡述你公司的技術(shù)實(shí)力，質(zhì)量管控能力，生產(chǎn)交付能力，對(duì)外聯(lián)絡(luò)溝通的能力。要有成功的客戶，項(xiàng)目，產(chǎn)品的具體描述。其次，機(jī)械加工，有各類專業(yè)網(wǎng)站。

這是一個(gè)外貿(mào)人獨(dú)立開展業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。積極地結(jié)交幾個(gè)朋友或拜幾個(gè)老師。一個(gè)是貨代，一個(gè)是商檢局（如果產(chǎn)品屬于商檢范圍），一個(gè)是銀行的國(guó)際結(jié)算部。這三個(gè)方面是今后新手外貿(mào)工作中常常需要咨詢的。

多跟公司其它做外貿(mào)的同事交流，平時(shí)多溝通，多虛心請(qǐng)教，多取取經(jīng)，因?yàn)樗麄儾攀亲钍煜ち私饪蛻粜枨?，有開發(fā)客戶，接待客戶經(jīng)驗(yàn)的人。

第一步：調(diào)整心態(tài)，準(zhǔn)備充分 做外貿(mào)，尤其是新手做外貿(mào)， 最好不要有激進(jìn)的心態(tài)。一般人都是第一個(gè)月干勁十足，第二個(gè)月便灰心喪氣，到了第三個(gè)月拋棄放棄的也不再少數(shù)。

語(yǔ)言和文化背景知識(shí)：這個(gè)大家都很明白的，如果你想和外國(guó)人做生意，肯定要懂和他交流的語(yǔ)言，如果能掌握一些他們的文化背景知識(shí)，那就更加好了。外貿(mào)海關(guān)批文，和各種外貿(mào)產(chǎn)品資質(zhì)文件都必須有。

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