挖掘機(jī)配件
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2024-04-06 15:46:51 挖掘機(jī)配件 0人已圍觀
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說(shuō)說(shuō)你們身邊真正白手起家的人都是干什么的?
一個(gè)同年兵,退伍后二十多年的時(shí)間從無(wú)到有賺出千萬(wàn)身家,他的創(chuàng)業(yè)歷程在我們戰(zhàn)友當(dāng)中很勵(lì)志,也頗有一番傳奇。
劉成1997年義務(wù)兵退伍,義務(wù)兵復(fù)員不安置工作,加之只有高中學(xué)歷,找工作不太好找,在家閑了半年后,劉成決定自己創(chuàng)業(yè)。
第一次創(chuàng)業(yè)。劉成當(dāng)兵有兩年是在炊事班,會(huì)做菜。他選擇的第一個(gè)行業(yè)是大排檔賣飯,上午炒上十幾個(gè)菜,蒸上饅頭、米飯,用三輪車拖著配餐車到縣工業(yè)區(qū)的廠區(qū)門口賣飯,一份飯配上菜5、6元,他為人實(shí)誠(chéng),份量給的足,生意到也紅火。干了兩年,攢了幾萬(wàn)塊錢,但劉成覺(jué)得這生意好是好,不過(guò)利潤(rùn)有點(diǎn)低,準(zhǔn)備放棄這個(gè)行業(yè)。
第二次創(chuàng)業(yè)。劉成的性格果斷,有了想法之后立即行動(dòng)。那時(shí)已經(jīng)是2000年了,房地產(chǎn)行業(yè)興起,建筑市場(chǎng)及下游產(chǎn)業(yè)受此影響也帶動(dòng)起來(lái)。劉成瞄上了外墻粉刷,他招了幾個(gè)工人干活,自己去聯(lián)系業(yè)務(wù),當(dāng)上了小包工頭,三年下來(lái),賺了幾十萬(wàn),不過(guò)劉成又打算轉(zhuǎn)行了。
我之前工作的那個(gè)單位的老板,他的爸爸也就是我們公司的董事長(zhǎng),當(dāng)初就是白手起家的。大概是三十五六年前的時(shí)候吧,那會(huì)兒他的爸爸還只是拉著一個(gè)驢車,后面堆滿了自己銷售的東西,然后滿大街的去賣。
因?yàn)槲抑暗哪莻€(gè)單位是做鋁合金的,他們那會(huì)兒就是自己做出來(lái)的鋁型材。那個(gè)時(shí)候還不完全都是自己家光指示別人加工好的半成品拿過(guò)來(lái)之后自己再加工一下,然后出去銷售,當(dāng)時(shí)也只能是挨家挨戶地看哪里面有新蓋的房子?然后去推銷一下,后來(lái)一點(diǎn)兒點(diǎn)兒的把名聲打起來(lái)了,之后自己租了一個(gè)小場(chǎng)地。
雇了三名工人,而且工人還都是自己的家人,家里面幫忙一起打拚的起來(lái)的,然后,現(xiàn)在已經(jīng)這么多年過(guò)去啦,公司也已經(jīng)做得越來(lái)越大,現(xiàn)在他們的公司里面是有五個(gè)工廠,五個(gè)工廠全都是從頭到尾清一色的自生自產(chǎn)。
也不需要進(jìn)別人的半成品過(guò)來(lái)加工啦,而且我們那個(gè)單位之前是在河北廊坊,后來(lái)因?yàn)閽炅隋X之后在北京這邊兒買了一棟辦公樓專門兒做辦公室,還有銷售人員所在的一個(gè)基地,而且還請(qǐng)了知名相聲演員做的廣告,現(xiàn)在名聲特別響,而且廠子里面現(xiàn)在盈利也特別高。
現(xiàn)在他們主要做的就是家族企業(yè),那個(gè)白手起家的董事長(zhǎng)他是有三個(gè)兒子,現(xiàn)在就是有三個(gè)兒子,分別管理著三個(gè)廠子,另外兩個(gè)場(chǎng)子都是自己的,兄弟在管,基本上全都是家族人在幫忙打理著人家現(xiàn)在做得風(fēng)生水起,每年利潤(rùn)都特別高,他是我身邊唯一一個(gè)真正從最底層做起來(lái)一點(diǎn)兒點(diǎn)兒的去把自己的品牌打響的人。
我身邊就有一窮二白負(fù)債幾十萬(wàn),后來(lái)白手起家,勤扒苦做,終于逐步做大,現(xiàn)在年賺百萬(wàn)的主。
我這個(gè)朋友姓史,原來(lái)是報(bào)社印刷廠職工,印刷廠破產(chǎn)以后,沒(méi)有收入來(lái)源,靠打零工、跑黑摩養(yǎng)家糊口。做過(guò)幾次生意,都以失敗告終,最后欠債幾十萬(wàn),老婆跑到廣東打工,兒子離家出走,生活陷入困境。
2010年,老史從一個(gè)搞建筑的朋友那里聽說(shuō),建筑工程中加固模板時(shí)大量使用的水泥預(yù)制小件供應(yīng)緊張,主要原因是制作這種水泥預(yù)制小件利潤(rùn)低,辛苦,做的人少。他便四處打聽制作方法,核算成本。最終決定孤注一擲,借錢購(gòu)買了簡(jiǎn)單設(shè)備和原材料,從自己一個(gè)人開始,日夜制作。這種預(yù)制件,制作簡(jiǎn)單,但是勞動(dòng)強(qiáng)度大,又沒(méi)有勞動(dòng)保護(hù)措施,震動(dòng)設(shè)備開動(dòng)后震耳欲聾,并且灰塵、水泥漿四處飛濺。那種苦,不是一般人能夠接受的。幾個(gè)月下來(lái),整個(gè)人瘦了幾十斤。好在第一批產(chǎn)品交出去,得到建筑商的認(rèn)可,還簽訂了長(zhǎng)期供貨合同。此后,他又在產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,在每個(gè)預(yù)制件里面,加一根細(xì)鐵絲,雖然成本增加了,但是成品率和產(chǎn)品質(zhì)量大幅高于其他人的產(chǎn)品,贏得了用戶的肯定。
生意穩(wěn)定了,老史把老婆孩子都找回來(lái),跟他一起,日夜不停的制作。最開始的兩年,由于要還債,手中沒(méi)錢,不敢請(qǐng)工人,都是一家三口全力以赴。還清債務(wù)以后,開始把加工廠搬到鄉(xiāng)下,請(qǐng)人制作。他專門跑工地找銷路。我那朋友為人四海,結(jié)交了不少搞工程的朋友。隨著業(yè)務(wù)的拓展,他又承接了城市建設(shè)中的路面彩磚、路緣石的制作,加工廠也是一再擴(kuò)大,生意也是越來(lái)越好、越做越大。
這幾年,老史不僅還清了債務(wù),而且還買了房子和車子。兒子也娶妻生子,正式接手他的業(yè)務(wù)。他兒子比他業(yè)務(wù)做的更好,一年輕松凈掙百萬(wàn)不在話下。他現(xiàn)在也不參與加工廠的管理了,天天寫寫書法,打打小麻將,一家人其樂(lè)融融。
我認(rèn)為,老史能夠白手起家做到年入百萬(wàn),無(wú)外乎三點(diǎn)。
一是善于發(fā)現(xiàn)商機(jī),并且敢于嘗試。別人不做我來(lái)做,我比別人做得更好。正因?yàn)閯e人看不上,才留給自己一線商機(jī)。不怕利薄,以量取勝。
二是吃得苦中苦,也能掙大錢。沒(méi)有吃苦耐勞的精神,干不了這個(gè)活兒。勤勞致富,顛撲不破的真理。
三是產(chǎn)品質(zhì)量好,是做大做強(qiáng)的法寶。老史在小預(yù)制件里面加了一根細(xì)鐵絲,產(chǎn)品質(zhì)量立馬勝過(guò)其他同類產(chǎn)品,贏得了客戶的信任,也贏得了市場(chǎng)。
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